宠物香波20年沉浮录

宠物香波在中国市场兴起的时间并不长，从九十年代第一款宠物香波问世以来，也不过才短短的20多年时间，由于产品刚需高频，市场容量大，同时，进入门槛偏低又缺乏相关部门监管，产品生产像无序疯长的野草，让人眼花缭乱。

让我们把时光拉回到上世纪的90年代，来梳理一下宠物香波20多年的“沉浮”录。

国内宠物香波的“前世今生”

中国的宠物香波生产可追溯到上个世纪的1990年。

上海的一家日化国营企业经过近10年的贴牌生产后，一款名叫“丽日”的宠物波香波问世了。那时候的中国并没有宠物店和宠物医院，其销售渠道主要是通过花鸟市场和人用药店来进行流通。不过，由于计划经济的限制，该产品在国内的销量非常小，市场影响力几乎可以忽略不计。

1995年，上海白兰宠物用品制造有限公司总经理王忠仁先生研发了国内第一款真正意义上的宠物香波，品牌名为“丽丝”，一瓶350毫升的宠物香波零售价高达50元。在当时，中国普通市民的月工资不过几百块人民币，市面上的人用洗发水也没有这么贵。然而，丽丝宠物香波一经上市就受到了一二线都市宠物主人的追捧而迅速走红，创立第二年，产品就供不应求。很多宠物店的老板为谋求货源纷纷找上门来，一时间“洛阳纸贵”。据知情人透露，丽丝宠物香波顶峰时期每月销量可达40多吨。

丽丝宠物香波在蓬勃的市场需求推动下，一路高歌猛进，不久一款叫爱康的宠物香波上市了。爱康的创始人陈铁明，是一位体制内官员，退休后做起了宠物香波的生意。在那个物质匮乏的年代，只要有产品就不愁没销路。爱康宠物香波在那个经济上还是很拮据的年代其销售额每年高达数千万元。2000年爱康被收购，其后慢慢地淡出了市场。

2001年波波宠物香波横空出世，过硬的产品品质使其迅速占领了国内市场。波波宠物香波在功能上进行了细分化，受到了全国养宠人士的追捧。2013年，波波参与了中国轻工业联合会发起的宠物香波的标准制定，波波宠物作为宠物用清洁护理剂行业标准起草单位为宠物香波的规范发展起到了一定的推动作用。2003年非典之后，宠物香波得到了空前的发展。波波宠物香波在国内风靡了20多年，其市场主流地位至今无人撼动。

与此同时，一款名叫澳路雪的宠物香波以“洋品牌”的身份在国内悄然出现，并迅速窜红，据说，最高的一年其销售额高达7000多万元。不久其“洋品牌”身份被媒体揭穿，没过几年便在市面上销声匿迹。

几年后，雪貂宠物香波像一匹脱缰的野马狂泻千里，其产品以持久留香为卖点，得到广大消费者的喜好，连续几年登上双11宠物清洁类销量冠军。在接下来的宠物香波市场，由于进入门槛偏低又缺乏相关部门监管，产品生产像疯长的野草，一下子在全国冒出了上千个大大小小的宠物香波品牌。

经过几年的大浪淘沙，当前，我国宠物香波形成了进口品牌、老牌国货、新锐国货三军对垒的市场格局。

这三路大军各有优劣，其优势和侧重点，分别是三大要素：品牌、产品和流量。

进口品牌：以爱犬岛、CATLINK为代表的多品牌打法，通过电商快速战略下沉。（品牌）

老牌国货：以绍兴波波、雪貂、SOS等品牌为代表的贴近本土市场的需求洞察与雄厚的生产制造能力。（产品）

新锐国货：小佩、洋芋宠物、宠物时间为代表的以营销为核心打法的品牌破圈和流量战术。（流量）

国内宠物香波的消费趋势与消费人群

有关数据显示，2019年狗狗用品的年消费支出里，56.8%的狗狗主人在宠物香波上花费较多，52%的狗狗主人在宠物玩具上花费较多，而项圈牵引花费最多的人占38.3%。

从宠物香波的消费因素上来看，宠物主在选购产品时，宠物香波功能和成分是主要的决定因素，66.2%宠物主注重功能性，65.2%的宠物主关注成分是否温和。

从品牌倾向性上来看，45.8%的宠物主表示对宠物香波的品牌没有特别倾向性，36.5%的宠物主会选择进口品牌，17.7%的宠物主更青睐国产品牌。

偏爱进口品牌的宠物主中，一线城市较多，占比为44.2%，而二三线宠物主对国内品牌选择更多，占比分别为18.8%和21.9%。

从数据中可以看出，宠物香波作为宠物清洁用品，在宠物用品消费结构中是占比是比较高的部分，由于宠物数量和宠物市场规模的扩大，宠物香波市场规模也将随之增长。

与此同时，人们对清洁产品的功能性要求越来越细分化，比如某些品牌专门开发了针对皮肤敏感宠物的专用产品。

宠物香波日趋类型化和功能化

天猫国际曾经公布的一组数据显示，近半年来，宠物行业成为销量增速最快的行业，其中宠物洗护销量同比增长超100%。宠物的各种洗护产品、清洁用品、护理用品、漱口水等订单量日渐增长。

统计结果显示，一、二线城市的年轻女性更爱给宠物买进口洗护产品。 其中，在天猫国际购买宠物洗护的用户中，女性占比79%，上海、北京、广州、杭州等一二线城市用户占比62%，95后购买了37%的宠物洗护，成为主力消费人群。

亿邦动力获悉，从产品上看，宠物洗护呈现出细分化、天然健康化的趋势。

据天猫国际宠物行业负责人介绍，以前消费者选购的猫狗洗护品一般只是洗发水、洗浴香波，最多再加上护发素，而如今SPA级深层滋养护理套装、鱼子酱精华香波、修复喷雾、干洗粉、眼部精华、护耳凝胶、护爪油等宠物洗护用品订单量日渐增多。

此外，近半年来，天猫国际猫狗耳部清洁用品同比增长552%，香波浴液增长149%，眼部清洁护理增长141%。

未来，随着人们对绿色天然产品的重视和需求量增加，宠物香波也将向绿色化发展，使用天然来源的绿色温和表面活性剂来代替现有的表面活性剂。