如何让一只狗，从怕水到爱上游泳
大家好，我是谈判教练阿辉。
我们前面给各位小伙伴介绍了两期关于“登门槛策略”的内容，今天给大家带来一个实际的案例来看看，不仅是谈判中能应用登门槛策略，在日常生活的很多地方都可以用到这个实用的策略。
01Molly很怕水美国有一档宠物综艺节目《狗语者》，讲述的是“狗语者”塞萨尔每次都会接受一个狗主人的委托，通过训练狗狗，去解决掉这些狗狗们现有的一些问题。
有一期综艺节目，塞萨尔收到了这种一个每日任务：练习一恐怕水的狗学好，并迷上游水。
这恐怕水的拉布拉多犬名字叫做“茉莉”（Molly）。
在茉莉很小的时候，它曾在冬天掉进了主人院子里的游泳池中。
茉莉被捞出来时全身湿漉漉，直发抖，从今以后，茉莉就和水绝缘层。
在茉莉长大后，它依然不防水，无论主人家如何威胁利诱，它都不可能进入水里边，但是主人家非常喜欢游水，因此主人家找到“狗语者”塞萨尔，期待塞萨尔能协助他的茉莉不会再不防水，并且能和主人家一起游水。
02要学游泳，先学亲水面对这样的任务，小伙伴们有什么办法呢？是不是有些不知道从哪里下手？
确实，谁都能化解的问题就不容易找上“狗语者”塞萨尔了，大家一起来看看塞萨尔是怎么做的。
塞萨尔的办法是，他把练习分为了两个阶段。
第一阶段的训练目标是，解除茉莉对水的恐惧。
最先，塞萨尔是把茉莉的饭盆放进了泳池边上，让茉莉在食用时就能见到泳池；
以后，塞萨尔让茉莉在路面有水渍的区域玩乐；
再之后，塞萨尔在迷你充气泳池中装了水线到茉莉脚踝的水，让茉莉和其他小狗在一起玩耍；
随后，塞萨尔渐渐地向打气泳池里边续水，让茉莉一点点融入水位线的升高，就在茉莉觉得到水太多以前，塞萨尔把茉莉抱走，让它保证在“一点点水”里玩乐的释放压力。
不断几回之后，茉莉便会融入在打气泳池中玩乐。
这时塞萨尔开始在真正的泳池里来进行第二阶段的训练。
第二阶段的总体目标是，让茉莉学好游水。
最先，塞萨尔会怀着茉莉，让它的脚沾一沾泳池的水；
然后，再慢慢把茉莉放到水里面，同时，塞萨尔会让其他一些小狗一起进到泳池里游泳，这样，茉莉就会因为想和其他狗一起玩耍而要主动进到水里面；
最终，茉莉果真开始了在泳池中游水。
03复杂的事情分步做塞萨尔就是这样，依靠细心和分阶段正确引导，让一只逐渐到泳池边上都担心的狗最终自得的在泳池中玩乐。
其实，塞萨尔并不用去教茉莉游泳，因为狗天生都会游泳，塞萨尔做的是去解除茉莉对水的恐惧并让它能自愿去游泳。
大家见到这一例子中，塞萨尔正确引导的是小狗狗，但这一登门坎的方式用在人们的身上彻底适用。
我还在前边曾详细介绍过，有一些谈判书本又把登门坎对策称之为“吞噬对策”。
蚕食这个叫法确实非常形象，因为蚕是一个非常小的动物，它和桑叶比起来都显得很小，但蚕就是每次一小口，用时间和耐心，一点一点的把整片桑叶都吃光。对于谈判或其他一些沟通来说，如果我们要实现的目标比较复杂，或者难度很大，我们就需要采取蚕食的办法，一次实现一个小目标，而不是去求速成，在我们给足时间和耐心的时候，最后的整体目标一定能慢慢实现。
大家或是返回登门坎的经典故事中。
乞讨者了解让仆人允许为他晚餐是一个较为难达到的总体目标，因而，他设计方案了好多个过程来建立这一终极目标。
但设计归设计，具体操作时非常考验乞丐的耐心，乞丐不能刚让仆人同意他在门廊避雨，就马上提出要进去烤火，这明显会让仆人感觉“得寸进尺”，甚至会被仆人赶走。
乞讨者一定要完成“呆在门厅”这一总体目标后，过一段时间再去要求仆人使他进到烤火炉，这时，仆人也会觉得乞讨者是确实太冷了才会明确提出烤火炉的要求，而并不会觉得乞讨者在“贪得无厌”，我们知道乞讨者最初就计划要进入房间，但他维持了很大程度的细心，用耐心一次一次的挨过了让仆人会觉得难受的心理状态时长，最后让自身完成了谈判总体目标。
但是，和小故事不一样的是，实战演练谈判之中，谈判情景变幻莫测，大家不但要维持细心去达到大总体目标，与此同时还要有诀窍的去设计方案每一次的个人目标，下一次共享，我将给小伙伴们讲下，怎样用多个个人目标去解决最后的大总体目标。
谈判不吃亏，就来找阿辉，我们下次再会。
